曼卡龙（300945）4月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年4月28日接受78家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、介绍环节公司副总经理兼董事会秘书许恬就公司2024年度及2025年一季度经营情况做了介绍。 二、问答环节

　　问：公司在社交平台的营销策略是？

　　答：小红书是我们与消费者进行互动的重要平台，是我们洞察消费者需求的重要渠道，小红书赋能的是公司全渠道的销售。公司的产品线包括以东方美学为主要风格的经典主题系列以及主打年轻时尚的现代审美产品系列。例如小娇玉系列通过文化元素与现代审美相结合触达目标群体。

　　问：去年全年业绩增长的主要原因是？

　　答：总结来说是归因于我们对自身定位清晰，从而有明确的产品研发目标，在产品打磨上更胜一筹。其次是数字化能力的驱动。

　　问：公司产品设计、产品开发流程是怎么样的？

　　答：我们首先做消费者洞察，提取需求，结合当下流行趋势，配合公司定位，输出产品的研发方案，接着在社交平台测款，结合测款反馈再继续调整产品，最终完成产品上市的闭环流程。

　　问：线下渠道的中长期目标是？

　　答：2024年新开门店基本位于浙江省外，浙江省内的开店数量相对较少，今年在华中、华南地区有进一步的拓店的计划。

　　问：今年新的产品计划？

　　答：我们正逐步提升自研产品的比例，并围绕曼卡龙核心系列产品推出2.0产品。

　　问：费用率的优化是如何控制的？

　　答：近几年公司的线上线下（300959）费用率一直在优化，因为达到了一定的规模效应，以及费率的管控和数字化的提升，减少低效市场的投放，费用率得以下降。

　　问：金价的持续上涨对需求、产品开发等方面的影响？

　　答：我们认为消费者的需求是一直存在的，不会因为金价上涨而消失，黄金是首饰珠宝的承载和呈现方式，金价的上涨同时推动了黄金的工艺技术水平的进步。

　　问：公司海外业务的规划是？

　　答：目前已经完成了东南亚、北美、中东市场的考察，聚焦可以落地的市场，正在筹备组建跨境电商的团队。

　　问：电商的收入与利润的考核计划？

　　答：电商业务的目标是自研产品比例的提升，产品结构的优化。线上渠道中天猫平台我们取得了一定的地位，但仍然有提升的空间。

　　问：消费者对黄金饰品需求的变化/趋势？

　　答：黄金饰品近几年的趋势，95后是主流消费者群体，消费场景也多偏悦己，消费偏好多样化，尤其注重包容性。

　　问：2025年的线下开店的规划

　　答：会延续2024的开店速度，开店策略依旧是在核心城市的核心商圈开设直营门店，其它地区开放加盟。

　　问：一口价产品的占比情况？及计划？

　　答：目前占比大约在20%，今年会继续提升一口价产品的比例。

　　问：设计团队的组织架构？

　　答：我们产品设计按小组进行，设计按小组进行研发，充分发挥小组的主观能动性，并由相应的的内容团队配合完成营销。同时，会对研发设计团队进行一些中短期激励。

　　问：一季度线下增长的驱动因素是？

　　答：主要是得益于产品结构的调整。

　　问：金价上涨的因素对消费情绪的影响？

　　答：我们能看到金价上涨时消费等待的缓冲时间有所减弱。

　　问：线下加盟渠道上，加盟商的画像是如何？

　　答：加盟商的画像和我们品牌的定位比较契合，总体偏年轻化，对互联网认知能力强、认同感高;

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名东方基金基金公司邵子馨东海基金基金公司杨恒、袁郡中信建投基金基金公司李源中加基金基金公司王亚楠中融基金基金公司钱文称农银汇理基金基金公司罗文波创金合信基金基金公司陈建军华商基金基金公司陈夏琼华安基金基金公司王旭冉华富基金基金公司王叶南华基金基金公司郭冲冲南方基金基金公司吕思奇、郑诗韵博时基金基金公司于玥博道基金基金公司王晓莹同泰基金基金公司马毅嘉实基金基金公司鲍强四川发展证券投资基金基金公司裴慧宇国泰基金基金公司孙雪婧国联安基金基金公司呼荣权、楼枫烨天弘基金基金公司刘莹、林佳宁天治基金基金公司王策源安信基金基金公司肖璇宝盈基金基金公司李亚凡富安达基金基金公司李雨桐方正富邦基金基金公司何萍景顺长城基金基金公司唐翌民生加银基金基金公司靳木兰泓德基金基金公司季宇海富通基金基金公司宫衍海诺安基金基金公司罗春蕾银河基金基金公司施文琪、杨琪长安基金基金公司马影蔬鹏华基金基金公司林伟强鹏扬基金基金公司曹敏万和证券证券公司范慧华东吴证券证券公司杨默曦中信建投证券公司张舒怡中信证券证券公司李宇挺中泰证券证券公司苏畅中邮证券证券公司李鑫鑫中银证券证券公司季新星信达证券证券公司蔡昕妤、骆峥兴业证券证券公司代凯燕、张彬鸿华创证券证券公司杨澜华泰证券证券公司肖惠普华福证券证券公司李天阳华西证券证券公司刘文正、褚菁菁国金证券证券公司周舒怡天风证券证券公司来舒楠山西证券证券公司孙萌广发证券证券公司包晗开源证券证券公司初敏、姚慕宇、程婧雅、黄泽鹏德邦证券证券公司易丁依招商证券证券公司王雪玉方正证券证券公司廖捷浙商证券证券公司方逸涵申万宏源证券公司李秀琳财通证券资管证券公司洪骐长江证券证券公司张彦淳上海同犇投资阳光私募机构刘慧萍上海彤源投资阳光私募机构张伟欣、杨霞、薛凌云北京泓澄投资阳光私募机构项洪波建信基金阳光私募机构李树磊、邱宇航朱雀基金阳光私募机构姚姗中国人保资产保险公司王泽瑜光大证券资管保险公司徐亦钦工银安盛人寿保险保险公司吕佳音平安养老保险保险公司邹译萱建信保险资产保险公司孙希阳长江养老保险保险公司邹成长生人寿保险保险公司王新元麦格理证券海外机构宜欣兴证国际其他刘泽辉国泰海通其他刘越男、张冰清、苏颖宁波幻方投资其他朱节工商银行其他曹莹菲浙商证券资管其他唐靓瓴仁投资其他余瑛紫

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